AI kommer att förändra mycket och är redan på gång inom ett antal sektorer. Agentisk handel är nästa stora utmaning för stora delar av handeln, på liknande sätt som e-handeln en gång i tiden utmanade den fysiska handeln. Det är intressant att förstå vad som pågår ”bakom kulisserna” och både se de hot och de möjligheter som agentisk handel innebär.

AI-agenter ska göra affärer
För att hålla koll på hur handeln utvecklas brukar jag till viss del följa det som Handelsrådet publicerar och ordnar av event. Även i ett hållbart samhälle kommer vi att ha handel, behöva förse oss med varor och tjänster på ett anpassat sätt. Hur kommer AI-agenter att påverka hur handeln sker? När jag läser en projektbeskrivning (se länktips nedan) öppnar sig en värld av maskinell handel, lösningar som kanske sparar tid, sannolikt sparar lönekostnader, men som innebär risker och problem som ingen tänkt på och som kommer att förändra hur utbudet presenteras och dokumenteras.

Kan maskinerna ta kloka beslut?
Min första tanke är att detta leder till en slags automatiserad konsumtion, där maskiner i båda ändar (köpare och säljare) stämmer av och kommer överens om rimligheten i ett avtal. Sekundsnabbt kan besluten tas utan att någon människa varit involverad för att ifrågasätta detaljer eller helheten. Vill vi ha det så? Vem vinner på den utvecklingen? Ryggmärgsreflexen är att det innebär ett risktagande bortom vad vi upplever som tryggt och säkert.

Nu går det att ställa krav
Nästa tanke blir att det ju faktiskt öppnar upp för mycket avancerade krav från beställarsidan. Det går i alla fall i teorin att inkludera prognoser för driften av en viss produkt, där ”säljaren” ska redovisa olika driftsfall, energianvändning och summering av olika hållbarhetsparametrar med en sannolikhetskalkyl, inklusive prognoser för underhållskostnader, tillsyn, tekniska fel, frekvens av dessa, kostnadsbedömning över livslängd osv. Rätt använt skulle AI-systemet kunna bidra till mycket smartare inköp, där hela produktcykelns kostnader, inklusive driftsfasen och omhändertagande efter drift ingår. Detta genom att på ett säkert sätt referera till statistiskt säkerställda fakta över driftssituationer m.m.

Lagstiftningen måste ligga i fas med utvecklingen
Här skulle det vara viktigt att tidigt identifiera pilotmarknader som skulle kunna gå före och också ha EU-resurser för att på lämpligt sätt backa upp utvecklingen med rätt typ av lagstiftning, så att enbart avtal mellan AI-agenter som uppfyller vissa kriterier godkänns. Lagstiftningen behöver ligga långt framme för att på ett klokt sätt begränsa den dominans som de ledande storföretagen säkerligen kommer att försöka utnyttja till sin fördel.

Låt oss ta chansen
Man skulle till och med kunna gå så långt att vissa pilotbranscher eller nischer väljs ut för att lägga grunden till en ekonomi som primärt ska gynna det allmänna och naturen och i andra hand gynna de inblandade parterna. Låt oss använda denna tekniska möjlighet på ett konstruktivt sätt!

Länktips: Kort beskrivning av ett projekt som det går att läsa om på Handelsrådets sida och som illustrerar vart en del av handeln är på väg: här

Länktips: Min tidigare text om agentisk handel som pekade på andra möjligheter: https://christerowe.se/2025/12/nr1275-om-integritet-personifiering-och-agentisk-handel/